신규 프로젝트 완성을 위한 검토사항 > 공지사항

• 목록

1. 미팅 후 현재상황.

지난주 신규상담을 마치고 몇몇 협력업체 담당자에게 협조를 요청했다.

지난달 작업량이 150만개이고 최근 여러달 지속되고 있으니 새로운 아이템에 대해서도

충분히 경쟁력 있는 2차가공 단가를 확보할 수 있다고 생각했고 이에 부합된 견적이 왔다.

김서림방지 필름분야의 경쟁력은 이미 충분히 확보 하고 있으므로 

품질과 가격에는 문제가 없다. 다만, 아이템을 완성하기 위한 다음 작업은 기술을 보유하고 있는 

또다른 협력업체와 협조를 구해야 하고 샘플작업을 통해 품질도 확인해야 한다.

2. 국내조건이 맞지 않을 경우, 고객에게 중국이 대안이 될 수 있는가?

첫째, 단가문제

중국기업의 상술은 국내 기업의 도덕성과는 거리가 멀다. 우선 거래를 위해 낮은 가격을 제시하여

거래가 성사되고 몇번 이어지면 품질에 문제가 생기고 개선을 요구하면 좀처럼 개선되지 않다가

개선에 대한 요구가 커지면 단가를 올려 달라고 한다. 문제는 이러한 상황이 반복된다는 것이다.

둘째, 품질문제

가) 필름은 여러단계별 원자재 품질이 확보되지 않으면 최종 품질을 기대할 수 없다.

나) 코팅필름은 각 롤의 처음부터 끝까지 코팅품질이 일정해야 한다.

다) 코팅필름 품질은 롯트별 품질이 일정해야 최종 완성품의 품질이 균일할 수 있다.

3. 당사는 여러 의료업체와 거래가 있고 매달 많은 수량을 공급하고 있지만 가격과 품질면에서

고객사의 신뢰를 얻고 있고 거래량이 지속 늘어나고 있다. 당사가 공급하고 있는 제품이 대형병원에

전국적으로 공급되고 있는 상황에서 제품의 품질은 너무 중요하므로 가장 우선하여 관리하고 있다.

4. 의료용 제품의 특성은 일반 산업용제품과 다른 관리가 필요하다. 이는 제품의 품질이 인간의 생명과

직결되는 소방장비와 맥을 같이 한다고 볼 수 있다. 아직 기술의 한계는 있지만 품질을 위해 우리가 할 수 있는 

최선을 다하는 것이 중요하기 때문에 가격을 조정할 수는 있어도 품질을 하향 조절하여 단가를 낮추는

행위는 하지 않는다.   

5. 기타의견: 기능성 필름은 가장 중요한 항목이 품질이고 품질에 일관성이 없고 균일하지 않다면

본래의 기능을 잃게 되므로 상품적 가치가 없다고 봐야 한다. 당사는 코로나19 이후 페이스실드를 생산했지만

단 한건도 판매하지 못하고 공공시설에 기부를 했다. 이유는 품질을 포기하더라도 낮은 가격을 원하는 수요

때문이었다. 결국 시장은 저가의 농업용 필름과 수용성코팅 제품이 주류를 이루었다. 결론적으로 시장의 특성과

용도에 맞는 제품을 공급하기 위해서는 반드시 품질문제를 해결해야 하고 만약의 경우, 일부 불량이

발생되더라도 관리가 가능해야 한다.

6. 종합의견: 가격은 거래의 필요조건일 수는 있어도 충분조건이 될 수는 없다. 반드시 품질이 따라 주어야

가격이 의미가 있기 때문이다. 여러단계의 제조공정을 거친 제품의 품질은 관리 보다는 제조기술에 의해 좌우된다. 

이유는 과거 수공업에 의존하던 시기와 달리 현재는 공정별 생산설비를 이용하여 품질을 확보하기 때문이다.

의견을 요약하면 중국산 제품의 품질에 문제가 생길경우 관리가 되느냐의 문제가 가장 치명적 위험요소임을 깊이 인식해야 한다. 

7. 개발경과 : 2월 17일 현재 1차, 2차 가공문제는 해결이 되었고 3차가공을 단순화하는 과제를 여러 협력업체와 검토중이며 

세가지 방안을 추진중에 있다. 샘플제조 결과에 따라 가장 적합한 방식을 선택할 것이며 기존의 방식을 고수할 경우 단가를

낮출 수 없다는 판단에 따라 수작업을 없애거나 최소화 하고자 함이다.